拉芳霸王等业绩不佳 国产洗发水为何失宠

 

  中国商报/中国商网(见习记者 马嘉 文/图)近日,中国商报记者走访商超发现,拉芳、蒂花之秀等老牌国产洗发水难觅身影。实际上,今年上半年,多个曾经家喻户晓的国产洗发水品牌业绩低迷,因“爱生活爱拉芳”被消费者熟知的拉芳家化营业收入同比下降;“防脱救星”霸王净亏损超500万元;拥有知名品牌“蒂花之秀”的名臣健康收购游戏公司“自救”。国产洗发水产品为何难受消费者喜爱?在激烈的市场竞争中,相关企业还有机会“逆风翻盘”吗?

  北京丰台区一家超市内,消费者在选购洗发水。

  国产洗发水难受消费者喜爱

  在北京丰台区的一家超市中,拉芳、蒂花之秀等洗发水产品已经从货架上消失;而与海飞丝、施华蔻、飘柔等海外品牌相比,蜂王等国产洗发水产品总是被摆放在超市货架的最底层。一位售货员告诉中国商报记者,很少有消费者购买蒂花之秀等品牌的洗发水,产品卖得不好,自然就不进货了。

  曾经家喻户晓的国产洗发水产品卖不动了吗?根据拉芳家化公布的半年报,公司商超布局的渠道主要为大润发、卜蜂莲花、永辉、步步高等,上半年其在商超渠道收入同比下降35.6%。另一个知名洗发水品牌“蒂花之秀”的“靠山”名臣健康则未在财报中公布渠道收入情况。

  疫情期间,与国外同类型的洗发水产品相比,国产洗发水产品在线上的销售情况也不尽如人意。截至9月2日,蒂花之秀线上旗舰店热销第一名的产品月销量仅为2300件,拉芳线上旗舰店热销第一名的产品月销量为2.58万件,网红品牌阿道夫线上旗舰店热销第一名的产品月销量为6.7万件。而宝洁旗下的飘柔、潘婷等洗发水产品月销量均高达10万件以上。

  国产洗发水产品昔日辉煌不再,拉芳、霸王等产品销售表现不佳,直接造成了相关企业的业绩低迷。

  上半年国产洗发水业绩低迷

  今年上半年,国产洗护企业的业绩低迷。其中,拉芳家化营业收入约为4.04亿元,同比下降11.79%。其旗下知名品牌拉芳、美多丝实现营业收入为3.15亿元,同比下降9%,占整体营业收入的比重为77.95%;雨洁、圣峰等其它品牌实现营业收入为0.89亿元,同比下滑20%。

  “防脱救星”霸王集团今年上半年的日子也不好过。根据财报,上半年霸王集团经营亏损约为460万元,净亏损约为530万元。截至今年9月2日,霸王集团总市值仅为3.7亿港元。根据财报,去年集团旗下多品牌营业额均大幅度下滑,主营品牌霸王营业额同比下滑11%,中草药护肤品牌本草堂营业额同比下滑57.1%。

  在洗发水业务不景气的背景之下,有国产洗护企业调转方向投资游戏公司,试图突破发展瓶颈。凭借“蒂花之秀,青春好朋友”的洗发水广告而被消费者熟知的名臣健康今年跨界入局游戏行业,收购了海南华多、杭州雷焰两家游戏公司,谋求新的业绩增长点。

  国产洗发水为何难受消费者青睐

  产品“老派”、宣传力度弱等或许都是国产洗发水难受消费者青睐的原因。此外,随着“95后”等年轻群体逐渐成为洗护产品消费主力,对洗发水产品而言,不“赶时髦”就意味着将要面临被淘汰的局面。

  艾媒咨询分析师王清霖告诉中国商报记者:“拉芳、蒂花之秀、霸王等品牌的定位及品牌印象依旧停留在上个世纪末,并且目前这些品牌的广告宣传也在逐渐减少。在90后用户中这些品牌基本没有知名度,甚至有‘老土’的印象。”

  除了急需打破消费者心中的“老土”印象,国产洗发水产品也面临着激烈的市场竞争。根据艾媒咨询数据,截至2019年,国内拥有超过2000个生产商,洗发水品牌将近4000个。但是目前我国洗发水市场中海外品牌仍占主导地位,飘柔、潘婷、沙宣、海飞丝、力士等品牌受到消费者追捧。

  此外,国产洗发水在功效上也难以令消费者满意。一位在商超中选购洗发水的消费者告诉中国商报记者,她想要改善发质,而国产洗发水对她来说只有清洁的功效。

  国产洗发水品牌还有机会“逆风翻盘”吗?王清霖对中国商报记者表示:“长期以来,在脱发、去屑等功能性洗发水中,国产品牌占据一席之地。另外,从其他洗护产品看,有草本、汉方、中国风等特色的产品都有一定的用户市场,甚至能成为爆款,这是国产洗发水可以借鉴的。”

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